要想抓住機(jī)遇，必需先找到市場的缺口，只要做到“人無我有，人有我優(yōu)”，消費(fèi)出來的產(chǎn)品無可替代，用戶才會選擇你。

工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)標(biāo)明，2013年我國共消費(fèi)汽車2211.7萬輛，銷售2198.4萬輛，產(chǎn)銷分別同比增長14.8%、13.9%，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為機(jī)床行業(yè)的一大客戶，汽車產(chǎn)業(yè)的開展必將給機(jī)床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。

汽車工業(yè)的東風(fēng)如何為機(jī)床企業(yè)所用，又該如何規(guī)劃呢?深圳市金模整合營銷參謀有限公司總經(jīng)理羅百輝以為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點(diǎn)：

找到市場缺口

要想抓住機(jī)遇，必需先找到市場的缺口，只要做到“人無我有，人有我優(yōu)”，消費(fèi)出來的產(chǎn)品無可替代，用戶才會選擇你。

那么怎樣找到市場缺口呢?業(yè)內(nèi)人士以為，從目前市場上發(fā)現(xiàn)單薄環(huán)節(jié)是不錯的辦法。目前中國機(jī)床的單薄環(huán)節(jié)就是設(shè)備的消費(fèi)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng)，假如機(jī)床企業(yè)處理好其中的任何一項，那么這個環(huán)節(jié)就成了他的中心競爭力。

明白市場定位

找準(zhǔn)了市場缺口，接下來就要做好定位，由于任何產(chǎn)品不可能合適一切的消費(fèi)者，它只能效勞于特定的用戶。在停止產(chǎn)品研發(fā)之前，機(jī)床廠家需求認(rèn)真考慮一下，目的客戶群是低端用戶，還是中端用戶，或者是高端用戶。

汽車工業(yè)推進(jìn)機(jī)床產(chǎn)業(yè)快開展

開發(fā)產(chǎn)品

假如說市場缺口是靶子，市場定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭，只要箭正脫靶心，才算勝利。因而，依據(jù)市場定位，研發(fā)出填補(bǔ)市場缺口的產(chǎn)品，才干博得用戶的喜愛。而開發(fā)新型機(jī)床正是我國機(jī)床廠家的優(yōu)勢，這也是中高端機(jī)床市場無國貨的重要緣由。

翻開銷售渠道

“酒香也怕巷子深”，哪怕機(jī)床質(zhì)量再好，再合適你的用戶，假如他接觸不到，那么一切都是無用功，因而翻開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)發(fā)明利潤的關(guān)鍵要素。信息時期，消費(fèi)者的行為形式普通是：產(chǎn)生關(guān)注→惹起興味→網(wǎng)上搜索→開端行動→分享傳播。對機(jī)床廠家來講，選擇一個適宜的電商平臺，讓用戶可以在網(wǎng)上快速找到本人，就算勝利翻開了銷售渠道。